אותנטיות + דיגיטל = העתיד של עולם הפרסום

העולם החדש המופלא. תמונה מאת WIX

קרה לכם שגללתם את המסך באינסטגרם או בפייסבוק, ראיתם מודעה ממומנת וישר העברתם הלאה? בלי לראות אם זה משהו שאולי יכול לעניין אתכם כי אתם יודעים שתרגטו אתכם מסיבה כלשהי, אלא ישר העברתם הלאה כי אתם רוצים להיות חכמים יותר מהמחשב ולא לתת להם את החשיפה שהם מחפשים. לעומת זאת, קרה לכם שקומיקאי או יוצר תוכן מצליח ליצור משהו כל כך מבדר שאפילו לא היה משנה לכם שזה היה ממומן? זה בדיוק ההבדל בין עולם הפרסום של העבר לבין עולם הפרסום של היום.

היום אנו מחפשים את היצירתיות והאותנטיות שבדיגיטל, רוצים לראות אנשים מחייכים נהנים מהחיים שלהם אבל לא "מוכרים" לנו מוצרים בצורה גסה. אנחנו רוצים לראות דברים ערוכים בצורה מקצועית ונעימה לעין אך שעדיין תיתן לנו תחושה שהם מדברים לגובה העיניים שלנו ומעבירים לנו ערך מוסף. בעבר פרסומות בטלוויזיה עם אנשים מפורסמים ומוזיקה קליטה הייתה מספיקה לנו כדי להשתכנע שזה המוצר שאנחנו צריכים ללכת לקנות. אך היום הצרכן הרבה יותר חכם. יש לצרכן את היתרונות שבעבר לא היה לו: יש לו את כוח המחקר על המוצר ו יש תמיד אלטרנטיבות אחרות למוצר שאפשר לקנות גם בארץ וגם בחו"ל. כדי להגיע לצרכן היום אנו צריכים לשבור הרבה מחסומים שהם בדיוק העתיד של עולם הפרסום:

ראשית, הדיגיטל! חברה שלא משקיעה כסף ברשתות החברתיות זו חברה מפסידה. הדיגיטל הוא הים החדש שבו המון צרכנים גוללים ומחפשים. בזמן שאתם מחכים שהפרסומת שלכם תעלה לפריים - טיים כדי למשוך אנשים, המתחרים שלכם כבר יצאו עם קמפיין בטיקטוק ואינסטגרם שסוחף צרכנים ויצרני תוכן. היתרון בדיגיטל וברשתות החברתיות הוא שזה מקום לאנשים להגיד את דעותיהם ותמיד צרכנים מחפשים ביקורות ודעות מאנשים אחרים כדי לקבל את ה"אישור" על המוצר. ברגע שאתם מעלים קמפיין לרשתות, אתם יוצרים שיח על עצמכם שימכור את המוצר שלכם פי אלף יותר מצפייה של כמה שניות בפרסומות שבמילא רובנו מעבירים ולא באמת רואים.

שנית, value for money נכון, בסופו של דבר חברה רוצה לעלות רווחים ולהרוויח כספים לחברה ולפעמים במבט ראשוני הצרכן אומר שהמחיר "יקר" מדי ומוותר על הרכישה. אין כזה דבר "יקר" מדי יש האם זה חשוב מספיק? האם אני ארגיש מורווחת מהרכישה או "פריירית"? ואף ישראלי לא רוצה להרגיש "פרייר". כדי להעביר לצרכן שהתועלת שהוא יקבל מהמוצר שווה לו את מחיר הרכישה, יש לטרגט את קהל היעד ולמצוא את האנשים המתקדמים שם (משפיענים ויוצרי דעת קהל) שהם ישתמשו במוצר ושישקפו את התחושות הטובות שלהם לקהל. ואם יש אופציה. קוד קופון! אם אפשר להוריד עוד מחסום למה לא.

ואחרון, צילום שמכבד את האדם. יש להבין עד כמה הצרכן חכם, כמה הוא עד ורואה כמה קל לאנשים לפרסם מוצר רק כי שילמו להם. כדי שהצרכן יקשיב לכם בתוך הים הזה של הדיגיטל, צריך לחשוב על צילום שיכבד את הצרכן, שיראה שהוא מקום ראשון אצלנו. לחשוב מה יבדר אותו, מה יגרום לו לצחוק או לחייך ואפילו לכבד את המותג ולהתעניין. בין אם זה להעביר את המסר דרך אנשים שנהנים ממנו ובין אם זה ליצור תוכן מעניין שייצור שיח ואינטרקציה עם החברה.

החברה צריכה לעודד אנשים לגשת אליהם ולדבר איתם ולהראות שגם מעבר לתוכן יפה יש גם אנשים.

אלו היו פניני התובנה שעבורי הם יסודות לעתיד של עולם הפרסום, ואני מקווה שיום אחד אזכה להשתמש בהם וליצור משהו גדול מהחיים.

תמיד אתכם,

Big sis